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LED照明企業為何增銷不增利?

編輯:蘇州華可燈飾有限公司   字號:
摘要:LED照明企業為何增銷不增利?

老板們,請仔細想想你的公司是不是處于高內耗狀態,你必須引起重視!不是沒生意做,而是生意機會被自己放跑了;不是沒錢賺,而是賺到的錢都被糟糕的管理浪費了!生意無非是開源節流,一個外面賺,一個里面省。即便是生意做得順風順水,也不能放松對內部成本的管控,免得出現外面賺得多,里面跑得更多。

高內耗導致利潤流失

看問題要抓根本!現在做生意,就是通過自身更加的努力和認真、積極的創新、持續提升自身經營能力而來擠掉別人的生意。

外部的經營能力很大程度上是由內部的管理能力所決定所支撐的,而成本控制能力就是管理能力的主要體現形式。所以,控制成本不簡單只是控制成本,更是在研究如何提升效率,如何創新、如何減少內耗,不然的話,即便在外部抓住了生意機會,也不一定做得下來,即便能做下來有業績產出,也不一定有利潤產出。

發現隱形成本問題

我們這里所說到的成本,是分為兩種情況的:一是叫硬性成本,是必須要支出的,比如人員工資、車輛費用、倉庫租金、資金利息、稅金等。還有一種成本叫隱形成本,雖然沒法在賬面上直觀反映出來,但每天都在出現的,會導致成本增加、增加內耗、降低工作效率等的種種情況,具體的來說,隱形成本的具體體現形式有:

1、員工上班磨洋工,辦事拖拉,一天能就搞定的事情,三天才辦完;

2、得罪客戶,導致客戶降低合作額度,甚至中斷合作;

3、因為員工個人業務能力低下,導致的銷售不力,高端產品不動銷,回款緩慢;

4、內部銜接及監督機制不到位,導致各部門各崗位之間銜接不緊密,從而出現內耗;

5、因為內部缺乏統一的工作標準與流程,各部門各崗位各自為戰,導致內耗;

6、公司花費大代價培養出來的員工在流失,又得重新花錢來培養新員工;

7、員工因為忘記或是記錯了老板的工作指令,導致工作事物的拖延或是辦錯。帶來的執行成本增加;

8、倉庫里長期不動銷的貨物,或是頻繁退貨的貨物,導致的資金積壓或后期處理成本高漲;

……

高內耗損失的不僅是錢

高內耗損失的僅僅只是錢嗎?還有更多:

1、混亂的管理,直接拉低公司形象,降低外部客戶對公司的信心;

2、丟失更多的生意機會;

3、員工的工作熱情被混亂的管理所消耗,人心渙散,沒有心思也沒有辦法做好工作,喪失進取精神,更別提主動創新了;

4、有些員工在混亂中發現各種漏洞所在,滋生腐敗,開始熱衷于各種內部作案,直接撈錢了;

5、公司的發展規劃,被各類持續不斷的問題所干擾,所拖累,浪費更多的時間,目標遲遲不能實現;

……

做管理,必須先內而外

作為老板,要明確一點:先內而后外,內部問題不解決,外部發展就是無從談起。這內部問題,可以將解決內耗問題為主線,要在公司所有崗位上,持續的導入成本概念,引導大家都要算賬,算算各自是否有意或是無意,而給公司帶來的各種內耗,鼓勵大家提出各種堵住內耗的辦法,提升效率的辦法。

當然了,無論員工是否都能具備降低內耗的能力,至少這個意識要宣導下去,讓大家有所意識,推動部分員工開始從意識接受,逐漸延生到具體行動上。總而言之,這種高內耗的狀態,不能再持續下去了。
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